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作者:CEO 時(shí)間:2023-01-02

信息摘要:如今的家用除濕機(jī)業(yè)已被“成本之手”卡得喘不過(guò)氣來(lái)。其中外部更多因素呈現(xiàn)不可控制性;而相對(duì)具有可控性的企業(yè)內(nèi)部可以通過(guò)“修煉內(nèi)功”來(lái)改變經(jīng)營(yíng)軟成本。因此,針對(duì)整合企業(yè)的內(nèi)資源,優(yōu)化管理,乃為今日家用除濕機(jī)企業(yè)突圍之關(guān)鍵。當(dāng)前家用除濕機(jī)企

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  如今的家用除濕機(jī)業(yè)已被“成本之手”卡得喘不過(guò)氣來(lái)。其中外部更多因素呈現(xiàn)不可控制性;而相對(duì)具有可控性的企業(yè)內(nèi)部可以通過(guò)“修煉內(nèi)功”來(lái)改變經(jīng)營(yíng)軟成本。因此,針對(duì)整合企業(yè)的內(nèi)資源,優(yōu)化管理,乃為今日家用除濕機(jī)企業(yè)突圍之關(guān)鍵。

  當(dāng)前家用除濕機(jī)企業(yè)面對(duì)困境,所要做的第一要義是如何生存下去,并做到“瘦身不瘦骨”,把住要害處。類似不同種類的魚群適應(yīng)不同的水域和水位,有各自適合的生存環(huán)境,中國(guó)家用除濕機(jī)企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的不同“體質(zhì)狀態(tài)”量身定制出自己的最適合的商業(yè)模式,進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

  再次,善用動(dòng)漫推動(dòng)產(chǎn)品銷售的策略。此策略是國(guó)外品牌一直推行的營(yíng)銷戰(zhàn)略,事實(shí)證明這是行之有效、快速占領(lǐng)市場(chǎng)的利刃。2008年,美國(guó)之寶公司首次推出了變形金剛系列家用除濕機(jī),隨后他們委托日本東映動(dòng)畫公司制作了動(dòng)畫片,影片播出后,《變形金剛》家用除濕機(jī)開始風(fēng)靡美國(guó)。

  

  從我國(guó)除濕機(jī)出口市場(chǎng)增長(zhǎng)分析可知,俄羅斯、澳大利亞、智利、南亞、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大,屬于新興市場(chǎng),需求不斷擴(kuò)大。盡管美國(guó)、歐盟和日本是中國(guó)家用除濕機(jī)主要出口的市場(chǎng),但是受金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)濟(jì)整體下行,增長(zhǎng)緩慢。因此,中國(guó)家用除濕機(jī)企業(yè)必須緊抓住原有市場(chǎng),及時(shí)關(guān)注新興市場(chǎng),積極拓寬家用除濕機(jī)出口渠道。

  中國(guó)家用除濕機(jī)業(yè)至今仍然習(xí)慣以生產(chǎn)為主體,銷售是依附在生產(chǎn)上的一個(gè)“零件”,因此,銷售能夠做的事情很有限。在這種狀態(tài)中,要建立營(yíng)銷功能組織,頗有難度。如果家用除濕機(jī)業(yè)真要?jiǎng)?chuàng)建營(yíng)銷組織,必須有一個(gè)轉(zhuǎn)變,明確認(rèn)識(shí)到“顧客第一,銷售第二,生產(chǎn)第三”的產(chǎn)銷關(guān)系,確定“銷售決定生產(chǎn)”,而且是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力的觀念和戰(zhàn)略思維。

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